“掉队”OR“留下来”,电子签名暗战格局剧变;整合期后还将迎来融资?

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上上签和众签的合并,引发了对电子签名行业“马太效应”的讨论。

为宜从2014年开使英文,电子签名逐渐进入高速增长的阶段,近百家电子签名平台相继出先,并如愿成为资本青睐的对象,仅在2016年电子签名市场都要19起融资事件。但在2018年以前,和电子签名相关的融资以前开使英文向少数头部平台集中,有关行业即将进入洗牌期的说法层出不穷。

而上上签与众签的合并,或许已经 前戏,电子签名行业的好戏这才开使英文英文。

优胜略汰时期并购或许是最好的选者

电子签名的崛起,一点程度上享受了互联网金融的红利。

据苏宁金融研究院的估算,2014年以来P2P行业共诞生了48.31亿份电子合同,仅2017年都要18.14亿份。此外都要数据显示,2014年到2018年的4年时间里,中国一共诞生了1.9万家互联网金融企业,但在2018年底P2P爆雷潮占据 后,P2P网贷行业正常运营平台数量以前下降至1021家。

互联网金融尤其是P2P网贷在2018年的急刹车,对电子签名的影响仍在持续发酵,不少电子签名平台的收入出先了断崖式锐减,直接意味着着靠资本圈地圈流量的扩张依据不再奏效,行业开使英文进入到依托市场运营以前收购兼并等资本手段进行壮大的阶段。

此次众签被并购,看似总爱,亦是必然。截至目前,行业内不少第二梯队的电子签名企业以前不太有声响,比如文签、云合同等。要么被淘汰,要么被并购。为了处里重踏ofo小黄车的命运,在眼前 的出路上,以前后者是最好的选者。

上上签选者在一点时间点并购众签,不排除依靠规模化优势,处里沦为马太效应中被淘汰对象的筹谋。参考艾瑞咨询发布的《2018中国第三方电子签名行业报告》,上上签在2018年8月份完成了3.58亿元的C轮融资,众签在2018年7月份拿到了7000万元的A1轮融资,但二者的投资名单中以纯资本投入为主,缺少行业巨头的身影。

一般来说,当马太效应占据 时,被资本看好的平台往往会成为得利方,可电子签名市场又有一点例外。比如在泛微的带动下,契约锁的电子签名服务被集成在OA系统中,以此打开市场。

以往被提及最多的则是电子签名的“链式效应”,即另另另另有一个企业使用一家第三方电子签名平台,会带动其上下游关联企业使用该平台。一旦第三方电子签名服务商占据 核心的头部客户,交易当中所涉及得得话权较弱的该人,通常也会开使英文使用该服务商所提供的电子签名服务,这意味着着电子签名市场的符近客户资源在头部客户的带动下不断集中。

不过就目前来看,电子签名行业的集群效应正成为新的不选者因素。

冰山一角下还有什么更大的秘密

按照中国市场的惯例,资本前会允许市场被多个玩家割据,最终行业会留存只会是少数几家,甚至前会 也能 一家的头部企业也能得以存活。

对于一点点,资本市场的态度尤为微妙。

在上上签3.58亿元的C轮融资中,老虎环球基金扮演了“领投”的角色,经纬、DCM、晨兴资本等继续跟投;短短7个月后,法大大3.98亿元C轮融资的名单里,老虎环球基金的身影再次出先,与腾讯一道成为领投方。

不同于上上签占领头部客户进而凭借“链式效应”收割市场的扩张理念,法大大在占领头部客户的一齐,也在以“集成+相互战略合作”的模式发展,先后与微软、SAP、明源云等国内外大型互联网平台及系统商建立了生态相互战略合作,将法大大的电子合同与各大企业的OA、ERP、CRM、e-HR等系统打通,只都要较低的成本和改造周期即可接入电子合同服务。

无独有偶,另一家电子签名头部平台e签宝也在借力行业的集群优势。

一方面,阿里云旗下的云服务B2B交易平台融合了e签宝的电子合同能力,针对企业发表声明合同需求提供了一整套删剪的电子签名生态服务,大大提升了文件发表声明带宽,节约文件流转成本,实现文书电子化,提升文件管理带宽。

该人面,e签宝还与钉钉、支付宝等达成了战略相互战略合作,在钉钉上以微应用的形式为平台上的企业和该人用户提供内部审批、数据存证、电子合同等服务;在支付宝上以服务号的形式帮助该人用户在支付宝上直接完成该人借款、房屋租赁等电子合同的发表声明。

在e签宝的战略相互战略合作名单里,还出先了SAP、蓝凌、用友等众多大名鼎鼎的企业服务提供商。

诚然,在这场属于头部平台的较量中,一帮人选者两条腿快跑,都要人仍在靠根小腿走路,并直接左右着资本市场的态度。

比如有消息称,继上上签、法大大发表声明C轮融资的消息后,就在近期,国内电子签名行业以前浮现有史以来最大一笔的融资,涉及金额超过法大大的3.98亿元,并将有互联网巨头出先在投资名单中。

准备好迎接惊涛骇浪好久

前会 预见的是,随着腾讯、阿里等互联网巨头的入场,电子签名市场很以前会重整棋盘,在从互金市场逐渐向教育、旅游、电子商务、物流、金融、医疗、银行等多个领域“广撒网”的过程中,巨头的资源助推和入口优势将成为这场竞争中的决定性因素,甚至直接改变现有的市场格局。

电子签名市场具有特殊性,被集成的特点非常明显。去年上市的美国电子合同服务商Docusign,在生态布局上已经 鲜明的例子。今年年初,都要e签宝跨入亿元俱乐部的消息,法大大、上上签也获得巨额融资,电子签名头部效应明显。

以前说电子签名的第一波发展是接到了互联网金融的流量,那么,现阶段,头部企业不断被加持,中小规模的厂商逐渐背叛市场,一点注重生态融合、产品技术能力强、资金充沛、公司规模大的头部企业将继续开启第二波征程。

2018年还是电子签名走向大众化的元年,2019年即已被巨头按下了加速键。

无论是上上签和众签的合并,还是即将呼之欲出的业内最大笔融资消息,电子签名已然进入了市场洗牌期,留给中小玩家的以前那么少,一齐愈发明显的集群效应,也在不断扩散优胜略汰的局势。